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“麻将原理”在我国保险业中的应用

文章出处:18新利体育 人气:发表时间:2021-03-02 22:10

  在保险业快速发展的今天,我认为运用“麻将原理”可以促进保险业健康快速发展。“麻将原理”即三“凭”(丙),一凭政策优势,二凭领导支持,三凭公司品牌和实力销售保险产品;三“调”(条),调整险种结构,调整经营思路,调整职工收入;三“完”(万),在竞标时,要完美话术,完善三书(说明书、建议书、计划书),完成签单任务;三“分”,在第一次会见客户时,要一分钟打动(要坐如钟、站如松、行如风,着装整洁,知书达理,通古论今,专业术语,话语热点焦点精点,达到震撼震惊震动),五分钟话术,九分钟成功;三“先”(仙),在公关时要第一时间先到,第一印象先好,第一要务先收保费(诚信为先,效益为先,责任为先);三赢,客户盈利,业务员盈利,公司盈利;三“服”(胡),售前服务,售中服务,售后服务。另外还要做好三高,三低,即:用高素质人才,占领至高点,拉高端客户,在团体业务上采取低廉的保费,低门槛进入(团体业务不体检),控制较低的赔付率;三大,三小,即:展业时要用感情、用热情、用友情做好大款、大腕、大官的工作,要小公关、小喜悦、小成功达到小开垦、小臣服、小黎明。

  三业(爷),三铁(爹),三己,三子。三业,即工作上要敬业,业务上要专业,经营上要兴业;三铁,即铁人精神爱岗,铁的手腕掌控,铁的法规执行;三己,即自己的事情自己做,并且要会做,自己的事情要做好;三子,保险公司要给职工期许。即居住上有房子,生活上有票子,交通工具有车子。这样使职工看到希望、看到前途、看到光明,从而树立信心,下定决心,达到心往一处想,劲往一处使。

  三硬,三软。三硬,即发展是硬道理(发展可以兴业、强司),专业就是硬技术(非专业无以卓越,非卓越无以辉煌),公司强大腰杆硬(手中有粮心中不慌,企业有钱何惧风险);三软,即处理内部矛盾软着陆,抓好文化建设软实力,做好精神文明软指标。

  在管理上要做到“三化三明白”,即制度化、标准化、规范化。自己的业务自己明白、别人一看即明白(直观、明了、层次分明)、现在和将来都明白;三活三司,即问题要想活,业务要做活,管理要管活。爱司、兴司、强司。三和,即内外和,上下和,现在和将来都和。和能生财,和能出智慧,和能万事兴。

  “麻将原理”是吸取民间的风俗民情,达到大众化、通俗化、实用化,运用麻将字的谐音巧妙地将一种思路运用于保险之中,也是一种智慧的显现。

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